Hogyan tudsz eredményesen hirdetni?
Az “Élj jobban most!” automata üzletépítés egyik sarkalatos pontja, hogy hogyan “eteted” a vevő- és ügyfélszerző folyamatot érdeklődőkkel. Ha nem kerül be érdeklődő a folyamat elejére, bármilyen meglepő, de a végén sem fog belőle kijönni semmi sem. Ezen az oldalon összefoglalom a tudnivalókat. Ha Neked van tapasztalatod a fizetett hirdetések világában, akkor nem kötelező az itt olvasottakat követni, nyugodtan használd azt a módszert, amit ismersz, amiben van jártasságod. Ebben az esetben pár fontos részlet van, amit az elején tisztázunk, és futtathatod a hirdetéseidet.
Azonban, ha nem hirdettél még a Facebookon, akkor azt javaslom, térj vissza ide minden hirdetési időszakunk előtt, mert a visszajelzések alapján folyamatosan frissíteni fogom ezt az oldalt.
Kezdjük azzal, ami mindenkire vonatkozik:
A legfontosabb: CSAK A WEBINÁRT HIRDETJÜK, semmi mást!
Semmiképpen nem szabad hirdetni a ZINZINO termékeit, partneri lehetőségét, mert a Facebook tiltja az MLM cégek hirdetéseit.
Ne kockáztasd azt, hogy egy teljes “újraindítást” kelljen csinálnod a Facebookon. Ez sok bosszúságot és feladatot adna, ha bekövetkezne. (De nem is a világ vége, ha mégis szórakozna veled a nagy kék testvér. Ha bekövetkezne, írj ránk, igyekszünk mindenben segíteni.)
Ha van hirdetési tapasztalatod, ez az első blokk szól neked!
Szöveg ötleteket elsősorban a weboldalról és a webinár feliratkozó oldaláról szedhetsz össze. Ezeken az oldalakon eleve marketing szempontok szerint dolgozzuk fel a témát. A legfontosabb “hívószavak” és indokok ott lesznek, hogy miért érdemes eljönni élőben a webinárra! A webinárok előtt 4-7 napon keresztül érdemes hirdetni.
Remarketing hirdetésekben nem tudsz gondolkodni, mert egy weboldalt használunk mindenkinél, és így a saját Facebook képpontodat nem tudjuk az oldalon elhelyezni.
Képeket, ötleteket a zárt Facebook csoportban meg fogok osztani, illetve egymással is megoszthattok. (A zárt Facebook csoport elérését e-mailben kapod meg.) Ezen felül képeket jogtisztán, de mégis ingyen le tudsz tölteni pl. a www.pexels.com vagy a pixabay.com oldalakról.
Bár az oldal további része elsősorban a hirdetésben tapasztalatlanabbaknak szól, de nem tilos elolvasni. Lehet, hogy kapsz pár ötletet, és tudsz belőle így is profitálni. 🙂
Ha nincs hirdetési tapasztalatod, innentől olvasd!
Az alábbi témákat fogjuk érinteni:
- Mi a személyes profil és a Facebook oldal között a különbség?
- Miért ne hirdess a saját profilodból?
- Hirdetési típusok: Poszt kiemelés és önálló hirdetés.
- Mennyiért érdemes hirdetni egy-egy webinárt?
- Hány napon keresztül hirdess?
- Meddig érdemes hirdetni, és miért?
- Mit jeleníts meg a hirdetéseidben?
- Képernyővideó a Facebook hirdetés létrehozásáról egy teljesen üres profilon keresztül.
- Hirdetés poszt kiemeléssel (hamarosan)
- Esemény létrehozása és meghirdetése (hamarosan)
Mi a személyes Facebook profil és a Facebook oldal között a különbség?
A legfontosabb, hogy a profil egy emberhez kapcsolódik, így (elvileg) csak egy profilod lehet. Az oldal egy ügy, egy vállalkozás, egy szervezet megjelenése lehet. A profilt csak Te kezeled, az oldalnak több kezelője is lehet.
A hirdetések alapesetben Facebook oldalt igényelnek, a személyes profiloddal nem tudsz hirdetni. (Aztán lehet, hogy mégis, mert ennél a programnál bizony sohase nem lehessen azt tudni, ahogyan Micimackó mondaná.)
Miért ne hirdess a személyes Facebook profilodból?
Azért is érdemes, sőt erősen javasolt, na jó… KÖTELEZŐ a hirdetéseket elkülöníteni a személyes profilodtól, mert így a hirdetésnél nem látszik, hogy Te állsz mögötte, és a hirdetés eredményességét nem fogja lerontani az, hogy az érdeklődők rákukkantanak a hírfolyamodra, és az ott található tartalom alapján előre eldöntik, hogy a hirdetés mögött milyen tartalom van, anélkül, hogy bármit is tudnának róla valójában. Egy példán keresztül meg fogod érteni…
A ZINZINO csapat tagjaként elég nagy az esélye annak, hogy a személyes profilodon végeztél eddig valamiféle ZINZINO ajánlást, promóciós tevékenységet. Ez marketing szempontból jelentős hiba, de ne vedd magadra, valószínűleg senki nem mondta el ezt eddig neked, hogy így NEM SZABAD dolgozni.
Tehát ha egy hirdetésen az látszik, hogy személyesen Te hirdeted, és az érdeklődő rá is kattint a profilodra (és rá fog kattintani, ne legyenek kétségeid), akkor azt fogja látni, hogy többek között ZINZINO-ról, Skandináv egészségprogramról, Omega3-ról társalogsz a posztjaidban. Vagy ezekről is.
Hogyan működik az ember? Megérzi, hogy itt “el akarnak adni neki valamit” (micsoda meglepetés egy hirdetésnél!). Rákeres, utána kérdez, barátokkal egyeztet, akik esetleg még kevesebbet tudnak az egészről, mint a delikvensünk… Kiderül, hogy ez egy MLM cég. M… L… M… ??? (Merre Lehet Menekülni?)
És BUMM…. elveszítetted úgy, hogy el sem tudtad mondani neki, mekkorát tévedett. De már csak a lába nyomának digitális pora csiklandozza az orrodat, az érdeklődő túl van hét határon, hirdetésedet határozottan hátrahagyva, hátra sem nézve eliszkolt. 🙂
Menekülőre fogta, holott lehet, hogy már nem csak túlsúlyos az illető, de tünetek nélkül már ott ólálkodik benne valamelyik rettegett NCD betegség, buliznak benne non-stop a különböző gyulladások. Tehát akár az életét is megmentené, ha a fogyasztónk lehetne!
Ezért neked (nekünk!) kutya kötelességed úgy fogalmazni, hogy ne ijeszd el, és meghallgassa a tudnivalókat. Amikor később a saját problémájára megoldásként értékeli az ajánlatunkat, már nem fogja azonosítani a korábbi előítéleteivel sem a termékeinket, sem a hálózatépítést!
Hirdetési típusok: Poszt kiemelés és önálló hirdetés.
Azért is érdemes, sőt erősen javasolt, na jó… KÖTELEZŐ a hirdetéseket elkülöníteni a személyes profilodtól, mert így a hirdetésnél nem látszik, hogy Te állsz mögötte, és a hirdetés eredményességét nem fogja lerontani az, hogy az érdeklődők rákukkantanak a hírfolyamodra, és az ott található tartalom alapján előre eldöntik, hogy a hirdetés mögött milyen tartalom van, anélkül, hogy bármit is tudnának róla valójában. Egy példán keresztül meg fogod érteni…
A ZINZINO csapat tagjaként elég nagy az esélye annak, hogy a személyes profilodon végeztél eddig valamiféle ZINZINO ajánlást, promóciós tevékenységet. Ez marketing szempontból jelentős hiba, de ne vedd magadra, valószínűleg senki nem mondta el ezt eddig neked, hogy így NEM SZABAD dolgozni.
Tehát ha egy hirdetésen az látszik, hogy személyesen Te hirdeted, és az érdeklődő rá is kattint a profilodra (és rá fog kattintani, ne legyenek kétségeid), akkor azt fogja látni, hogy többek között ZINZINO-ról, Skandináv egészségprogramról, Omega3-ról társalogsz a posztjaidban. Vagy ezekről is.
Hogyan működik az ember? Megérzi, hogy itt “el akarnak adni neki valamit” (micsoda meglepetés egy hirdetésnél!). Rákeres, utána kérdez, barátokkal egyeztet, akik esetleg még kevesebbet tudnak az egészről, mint a delikvensünk… Kiderül, hogy ez egy MLM cég. M… L… M… ??? (Merre Lehet Menekülni?)
És BUMM…. elveszítetted úgy, hogy el sem tudtad mondani neki, mekkorát tévedett. De már csak a lába nyomának digitális pora csiklandozza az orrodat, az érdeklődő túl van hét határon, hirdetésedet határozottan hátrahagyva, hátra sem nézve eliszkolt. 🙂
Menekülőre fogta, holott lehet, hogy már nem csak túlsúlyos az illető, de tünetek nélkül már ott ólálkodik benne valamelyik rettegett NCD betegség, buliznak benne non-stop a különböző gyulladások. Tehát akár az életét is megmentené, ha a fogyasztónk lehetne!
Ezért neked (nekünk!) kutya kötelességed úgy fogalmazni, hogy ne ijeszd el, és meghallgassa a tudnivalókat. Amikor később a saját problémájára megoldásként értékeli az ajánlatunkat, már nem fogja azonosítani a korábbi előítéleteivel sem a termékeinket, sem a hálózatépítést!
Tehát én nem eladni akarom ezeket a termékeket és ezt az üzletet! És neked is ezt javaslom… Ne akard eladni!!!
Az eladás helyett én meg akarom találni azokat az embereket, akiknek segíteni tudunk az életén! Azokat keresem, akik majd hálásak lesznek ezekért az információkért… Azokat keresem, akikkel pár év múlva sírva össze tudunk ölelkezni, amikor beszámolnak arról, hogyan tudtak megszabadulni az egészségügyi bajaiktól, hogyan tudtak felemelkedni anyagilag, a jelenlegi szorult helyzetükből! Azokat keresem, akik büszkén mutogatják majd a családjuknak az orvosi leleteiket, hogy eltűnt az eredményekből ez is, meg az is, ami miatt arra számítottak, hogy nem látják majd felnőni az unokáikat!
És ezt PÉNZ NÉLKÜL IS ÉRDEMES CSINÁLNI! Hab a tortán, ha ezért még fizetnek is…
Mennyiért érdemes hirdetni egy-egy webinárt?
Ez az egyik kedvencem!
Egy-egy webinárt én magam sem fogok 10.000,- Ft-nál többért hirdetni! Ha pontosan szeretnék fogalmazni, nem is szabad többet költeni rá egyelőre.
Ekkora összegből várhatóan 90-120 regisztráló, és 40-50 fő meg is fogja élőben hallgatni a programot a Te ajánlói linkeden keresztül. Mivel 2-3 hetente fogunk újabb webinárokat tartani, átlagosan minden hónapban lesz 2 webinár. Az egyenlő 80-100 komolyabb érdeklődővel havonta.
Mennyit kéne dolgoznod ahhoz, hogy ennyi embert tájékoztatni tudj a “hagyományos” hálózatépítési módszerekkel? Mekkora névlista kéne ehhez? Ne is számoljuk ki…
Hány napon keresztül hirdess?
A webinárokat jellemzően csütörtök estékre tervezzük, így a példát is ehhez mutatom meg. Tudom, hogy képes vagy hozzáigazítani egy szerdai vagy egy keddi webinár időponthoz is. 🙂
Intenzív kampánnyal akár 2-3 nap is elég lehet a webinár előtt, tapasztalat szerint a 4-5 nap az ideális. Érdekes módon az ennél hosszabb hirdetési idő már nem eredményesebb, hanem kevesebbet hoz. Ez amiatt van, hogy ha 7-8 nappal az esemény előtt regisztrál valaki, akkor mire eljön az időpont, elfelejti, mi is csigázta fel egy héttel előtte. Az az összeg tehát, ami a hirdetés első pár napjában költesz el, többnyire felesleges kiadás lesz.
A menetrend tehát így nézhet ki ideális esetben:
Elindítod a hirdetést szombaton nap közben, olyan beállítással, hogy csütörtök délben leálljon. Költési keret fix, így a Facebook igyekezni fog a lejáratig ezt a pénzt fel is használni, nehogy már nálad maradjon, ha nála is lehetne. 🙂 Tehát ebben az időben sokan fogják látni a hirdetéseidet.
Meddig érdemes hirdetni, és miért?
Legyél kérlek nyitott az új dolgokra! Amit itt fogsz most olvasni, lehet, hogy elsőre totál hülyeségnek fog hatni, pedig bizton állíthatom, hogy nagyon nem az.
A rendszert úgy alakítottam ki, hogy másolódjanak benne a folyamatok a hálózat mélységében is. Ezért ha túl sokáig hirdetsz, lényegében a saját partnereidnek nehezíted meg a helyzetét, hogy érvényesülni tudjanak. Pedig az Ő sikerük adja neked a stabilitást!
Ezért a tényleges eredményektől függően 4-5 egymást követő webinárt hirdess meg, utána állj le a hirdetéssel, és inkább a közvetlen partnereidnek segíts, hogyan tudnak Ők is hirdetni.
Ha ennél hamarabb elérnéd a 30 saját vásárlót és a 20 közvetlen partnert, akkor is azt javaslom, hogy parancsolj állj-t magadnak. Kövesd a rendszeredet, ha mindenki hozza a minimum növekedést, amit az automata adni tud, akkor én azt javaslom, hogy ne hirdess újra. Ha valaki “kiesik” a sorból, akkor hirdesd meg csak a következő webinárt.
Ez azt jelenti, hogy az indulás után 2-3 hónapig érdemes 2-3 hetente egy 4-5 napos kampányt futtatnod.
Mit jeleníts meg a hirdetéseidben?
Ez egy lényeges kérdés, a választ gyakorlatilag az elején a nagy piros kiemelésben már elolvashattad. De nem tudom elég alkalommal megismételni, tehát leírom még egyszer:
CSAK A WEBINÁR TÉMÁJÁT, A WEBINÁR FŐ KÉRDÉSEIT HIRDESD MEG!
Ne mondd el, mik a válaszok a kérdésekre, csak a kérdéseket tedd fel! Ha megtudja tőled a kérdésekre a választ is, akkor minek is akarna időt szánni arra, hogy meghallgassa, főleg pont élőben? Hiszen épp megy a TV-ben akkor valami kihagyhatatlan csodaműsor. Mossák az agyát, vagy lövik egymást a golyóálló szereplők, netán politikusok magyarázzák neki, hogy miért tudnak ők az ember saját maga helyett jobban dönteni, miért szavazzanak rájuk már megint…
Olvasd el az adott webinár feliratkozó, regisztrációs oldalát. Amit ott nem mondunk el, azt vedd úgy, hogy nem is szabad elmondani. 🙂
Ez nem azt jelenti, hogy mindezt nem tudod a saját szavaiddal elmondani! Nyugodtan fogalmazd át, csak az értelmét ne változtasd meg, és ne add meg a feltett kérdésekre a válaszokat. Hadd maradjon éhes az érdeklődő a válaszokra, majd a webinár után még az ajánlatunkra is.
És a legfontosabb: Minden webinárhoz egyedi automatizációs linket fogok küldeni neked, azt tedd be a hirdetésbe! Más módon nem tudom követni, hogy ki jött a Te ajánlásodra, kit kell vevőként vagy partnerként a Te kódszámodhoz kötnöm. Figyel erre oda, hogy ne legyen ebből később félreértés!
Még egy nagy segítség…
A Facebookon van lehetőség betekinteni mások hirdetéseibe. Ha a saját témánkra rákeresel, sok mintát találhatsz, amelyek aktív hirdetések, azaz ezeket elfogadta a Facebook!
A címe ez: https://www.facebook.com/ads/library/
Használni pedig így tudod:
Nyisd meg az oldalt, és jelöld ki, amit a képen mutatok.
Írj be kulcsszavakat, és nézd meg, milyen futó hirdetéseket mutat.
Képernyővideó a Facebook hirdetés létrehozásáról egy teljesen üres profilon keresztül.
Mielőtt hirdetsz, érdemes rászánni egy kis időt arra, hogy elolvasod a Facebook hirdetési szabályzatát. Tanulságos olvasmány lesz…
1. videó: Mi a különbség a profil és az oldal között? Hogyan hozz létre Facebook oldalt?
2. videó: Hogyan hozz létre hirdetést a Facebookon?